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凤起•佛山|生意做到2000万,来新起点再出发!

文章来源:   文章编辑:旺鑫豪全铝家居   点击次数:656   发布时间:2018-01-26


佛山市金旺林铝业有限公司成立于2016年,集全铝家居生产、销售、研发策划和服务于一体的管理企业,2017年3月成立旺鑫豪全铝家居品牌,品牌的理念和定位是“品质加服务,铸就旺鑫豪全铝家居品牌”。


旺鑫豪全铝家居总经理 易理旺

站在客户、消费者的角度去把产品做好,其实就是做好每一个细节。

                         ——易理旺



站在客户和消费者的角度把产品做好

随意宽度方便使用

我们做的全铝家居是拼式的,因为拼式可以做任意的宽度,你随意说一个宽度我也可以做。扣式是有一个环有一个钩子穿在里面的,扣式就不能做任意宽度。锁扣我们里面是镀锌的,有一种是铁的,镀锌就不容易生锈。

一种材料有多种用处

可以变通,到处都可以用,可以百搭,又可以百变。客户来进货的时候,他就可以少备货。

细节处理很贴心

表面处理,我们就会做斜面处理,加一个修饰面它就跟下面的联接板更到位,无死角。我们表面处理全部都是砂纹,摸上去有感觉。一般都是哑面,没有凹凸感。转弯的地方,我们开模的时候,转变的地方有一个角,有一个亚弧,亚弧我们搞得大一点。容易搞卫生,人性化。

颜色鲜艳更逼真

我们的颜色看起来就很像木的。我们做好的成品就是实木颜色,我们还有线条,我们讲究门框与柜体,讲究线条阶梯式的,就是上一些阶级分开,实木就是这种感觉,线条美,我们已经做到了这个


二.定位中高端——未来的消费趋势

只有品牌质量才能做得大、做得

首先消费者都会图便宜,但是消费以后出现质量问题他就不敢再买了。现在的消费者都有这个概念,就是便宜买贵用,越来越多人注重品质和质量。性价比也不是说价格越贵,东西就越好,主要是看品质、材料、厚度,要经过时间的沉淀才能感觉到这个产品好与坏。

质量把控严格

我对质量要求很严,我都是综合以前的推拉门、平开窗、平开门,因为我从事这个行业二十几年,我全部都综合,材料便宜你就没有利润,没有利润,你就没有服务、没有售后,什么都没有,特别是服务。

注重售后服务

我们专门有一个售后部门,客户拿材料回去了,设备不知道怎么用,材料不知道怎么拼接,一些锁扣或款式,还有拼图,我们都有点对点的专门部门去跟他沟通。而且有一个专门的反馈部门,就是咱们的服务好不好,销售业务员的服务好不好,可以投诉。客户说很满意,觉得咱们的材料和服务都还可以,他们的朋友都给我介绍。



三.当年今日

易理旺:做这一行有二十多年的时间。之前是在湖南做平开门、推拉门和平开门、纱窗门和卷闸门,我们现在厂部有1万多平方米,工人有七、八十个,年销售不到二千万。

来到这边算是一个新的起点。

佛山第一氛围好,这里都是现金交易,资金流转很活动;第二地理位置好,市场大,面向全国乃至全世界。

这里的客户有时候多得有点不敢相信,成堆、成堆的。大沥镇政府和凤池的宣传广告做得很好,他们现在服务到跟琶洲对接,广交会的时候,他们有大巴免费送,把琶洲那边的客户拉过来,咱们凤池的客户要去琶洲参展,都是免费坐大巴来回。


选择全铝家居

易理旺:全铝家居现在是一个趋势,第一环保。现在消费者都很注重环保,现在还刚刚兴起两年,我就过来打开市场。

虽然只开始了两年,但是可以看到市场的竞争很激烈。但是,有竞争就有进步,永不放弃,继续加油。



四.发起成立行业协会 

易理旺:我很赞同同行的都到这里来,相互指导,相互学习,才能把全铝家居做得更完美、更完善、更大。

南海区全铝家居行业协会的成立,希望更多的同行有一个交流的平台,取长补短,上下一条心,扭成一股绳。


易理旺:5月以前,电脑上面搜“全铝家居”这四个字是几乎为零,人们没有这个意识5月以后,后面每个月要增长10%,特别是到了10月以后,就增长到30%。3月两次展会,还有7月的展会,所以10月增长得很快,30%的搜索率。


把全铝家居做宣传、做广告推出去,让消费者知道全铝家居。把这个产品推销出去,我们就更容易打开市场。我觉得要敞开门,同行也要互相学习,把这个全铝家居市场做得更好、更大、更强。全铝家居在凤池二楼有2000多平方的交易中心,以会展为中心,它列出协会的使命、愿景、增值、协会的文化,里面的服务一定要到位。



   我觉得凤池全铝家居交易中心和佛山市南海区全铝家居行业协会这两个平台让同行可以更多沟通、相互团结,把全铝家居行业做得更强更大。旺鑫豪全铝家居也会通过凤池全铝交易中心和凤池的展会,实现与凤池市场合作共赢。





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